Gagner la course avec le e-Commerce B2B dans l'automobile

Quel rôle joue le e-Commerce B2B dans l'industrie automobile ? Et quelles mesures votre entreprise peut-elle prendre pour gagner la course ?

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Le monde du B2B automobile comprend plusieurs étapes, depuis les vendeurs de voitures jusqu'aux fabricants, en passant par les personnes qui ont fourni les matériaux d'origine de la voiture. Mais une étape est de la plus haute importance : la fourniture et la distribution de pièces détachées.

La vente initiale d'un véhicule ne représente qu'un faible pourcentage de la valeur de ce véhicule pour l'industrie automobile ; la majeure partie de l'argent dépensé pour un véhicule est utilisée pour l'entretenir après sa vente. Et comme l'âge moyen des véhicules continue d'augmenter dans le monde entier, cela signifie qu'il y a encore plus de maintenance à faire.

Ceci étant dit, l'entretien automobile ne se limite pas au remplacement des vieilles pièces. Il comprend des éléments tels que les garanties, les assurances et les contrôles techniques. Plutôt que de prendre des décisions hâtives, la nouvelle génération d'acheteurs B2B veut faire des achats en connaissance de cause et à son propre rythme. Car l'après-vente est désormais trop importante pour se tromper.

Téléchargez cet ebook pour obtenir des conseils sur :

Comment équilibrer le B2B et le DTC dans l'automobile ?
Conseils sur les meilleures pratiques pour une stratégie de e-Commerce B2B efficace
Principaux avantages du e-Commerce B2B dans le secteur automobile

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"The risk of not digitalising our B2B Commerce is to fall behind our competitors and not reach our growth targets"

Juan VICUÑA, CEO, FOODIA

“The advantage of a young company is the innovative and out of the box mindset. Established players and classical legacy platforms don’t offer the agility and flexibility we need to grow”

Henri Danzin, Sales & Marketing Director, Group SOCODA

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Juan VICUÑA, CEO, FOODIA

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